客戶狀況:
基隆林小姐於某光電公司擔任技術員
薪資大約3萬左右
名下有花旗銀行信用卡額度6萬，使用近滿額
渣打銀行信用貸款20萬
但信用卡和信用貸款經常遲繳
其中花旗銀行信用卡近半年遲繳三次
渣打信貸近半年遲繳兩次以上
有70萬資金需求
雖然名下有房子(無貸款)，當初委託其他同業辦理時
對方建議利用房屋貸款來尋求資金
但辦理新光和渣打兩家銀行房貸後都無功而返，遭到婉拒
說真的，該同業也很天兵
客戶繳款狀況已經不好
根據新光銀行準則來看勢必會要求保人，但客戶就無法提供保人
因此客戶找上我們時，已經連徵兩查
客戶其實有點死馬當活馬醫了!!
處理狀況：
其實基隆房子本身礙於地區因素，部份銀行不太願意承做
加上客戶之前信貸和信用卡繳款狀況不佳
且聯徵已經兩查，確實貸款上會有相當難度
只要沒有詳細規劃，相當容易遭到婉拒
雖然房貸於聯徵查詢紀錄上，銀行並沒有很強硬規定次數
但我們很清楚，通常婉拒次數若多，爾後婉拒機會相當大
因此客戶本次委託我們送件，對我們來說一定要戰戰兢兢
不能再讓客戶被婉拒，不然後續要送就很困難了!!
經過分析之後
在專業的規劃師跟借款人的溝通並進行整體規劃之後
其實客戶房子本身雖然鑑價不高，但要貸款出所需要資金仍然有空間
加上房貸聯徵查詢指要找對銀行，其實規定上仍有灰色地帶
因此我們幾經和客戶討論之後，並尋求多方配合協助
加上進一步了解借款人的公司規模、工作年資及收入細項後
並透過適當的技巧，成功協助辦理出
70萬
並一同代償掉渣打信貸!!
從這個案例不知道各位得到了什麼想法
這則案例會歸納於經典貸款成功案例
最主要原因就是一個於旁人看起不可能的任務
但我們卻達成了
其實真正專業真的銀行貸款經理人除了會協助客戶著想以外
還要懂得變通，並非找貸款就要找大家熟悉的銀行
而要看客戶整體狀況，所有條件，並適當運用人脈等方式來協助。
其實客戶一開始聽到我們所選擇的銀行後
也感到相當吃驚
但經過我們分析之後，客戶才發現我們人脈夠廣以外
也很真心為客戶著想
因此後續部分也相當配合，如此才能造就今日雙贏結果!!
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專業貸款專家李經理 0970526301
我將全力協助你
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